Mercado
Produtos
O que vende, o que parou e o que o mercado está pedindo. Um catálogo, três respostas.
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Composição do MRR por produto
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
- Plano Pro46%
- Plano Essencial32%
- Plano Enterprise11%
- BPO Financeiro8%
- Folha e RH3%
- MRR do catálogo
- R$ 231.030-0,2% contra Planilha de receita (R$ 231.400)
- Receita do mês
- R$ 239.430planos, add-ons e avulsos
- Contas em planos
- 141uma conta, um plano
- Add-ons anexados
- 2518% das contas em planos
Oportunidade de produto
Planejamento tributário como add-on anual
23 pedidos em conversas e 9 propostas enviadas sem produto correspondente em agosto. Clínicas e indústria leve pedem todo ano na virada do regime tributário. Empacotar resolve o pedido, sobe o ticket em cerca de R$ 240 por mês por conta e reforça o Plano Pro.
Próximo passo
Desenhar a oferta com Camila e testar em 10 clientes de clínicas até 30/09.
Pedidos ligados
- Planejamento tributário anual (pedido da oportunidade)R$ 11,5 mil/mês
- Painel financeiro mensal para o donoR$ 4,2 mil/mês
- Certificado digital e obrigações acessóriasR$ 1,3 mil/mês
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Mais solicitados
3 pedidos que o catálogo ainda não atende. Contagem, propostas, MRR estimado e o que o cliente disse.
- 01
Planejamento tributário anual
AtençãoLigado à oportunidadeConversas de WhatsApp e propostas de agosto
Sugestão: Empacotar como add-on anual de R$ 2.900 (R$ 242 por mês), começando pelas clínicas.
“Vocês fazem o planejamento tributário do ano que vem ou eu preciso contratar outro contador só para isso?”
“Na virada do regime eu sempre fico perdido. Se tivesse um pacote anual eu fechava hoje.”
- Menções
- 23
- Propostas
- 9
- sem produto
- MRR estimado
- R$ 11,5 mil
- por mês
- 02
Painel financeiro mensal para o dono
Conversas de WhatsApp
Sugestão: Incluir no BPO Financeiro como diferencial, sem produto novo.
“Queria abrir o celular no dia 5 e ver quanto entrou, quanto saiu e o que vence. Hoje eu pergunto no WhatsApp.”
- Menções
- 14
- Propostas
- 4
- sem produto
- MRR estimado
- R$ 4,2 mil
- por mês
- 03
Certificado digital e obrigações acessórias
Propostas de agosto
Sugestão: Revender por parceiro, sem entrar no catálogo.
“O certificado venceu e ninguém avisou. Dá para vocês cuidarem disso junto com as obrigações?”
- Menções
- 9
- Propostas
- 2
- sem produto
- MRR estimado
- R$ 1,3 mil
- por mês
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Mais vendidos
Catálogo inteiro ordenado pela receita do mês. MRR, contratos, margem e a fatia de cada produto.
- 01Plano ProVendendo
Plano · R$ 1.990/mês
- MRR
- R$ 105.470
- Contratos
- 53
- Margem
- 63%
44% - 02Plano EssencialAtenção
Plano · R$ 890/mês
- MRR
- R$ 73.870
- Contratos
- 83
- Margem
- 52%
31% - 03Plano EnterpriseEstagnado
Plano · R$ 4.900/mês
- MRR
- R$ 24.500
- Contratos
- 5
- Margem
- 58%
10% - 04BPO FinanceiroVendendo
Add-on · R$ 1.400/mês
- MRR
- R$ 19.600
- Contratos
- 14
- Margem
- 61%
8% - 05Abertura de EmpresaVendendo
Avulso · R$ 1.200 · R$ 8.400 no mês
- MRR
- R$ 0
- Contratos
- 7
- Margem
- 44%
4% - 06Folha e RHEstagnado
Add-on · R$ 690/mês
- MRR
- R$ 7.590
- Contratos
- 11
- Margem
- 47%
3%
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Receita do mês R$ 239.430Estagnados
2 produtos pararam de vender. Pipeline parado e o que fazer.
- Estagnado
Plano Enterprise
Plano · R$ 4.900/mês
49dias sem vendaÚltima venda em 14/07/2026 · Estagnado desde 13/08/2026
- Pipeline parado
- 4 oportunidadeshá 23 dias em média
- Esperando decisão
- R$ 19.600de MRR a preço de tabela
O que fazer
Destravar as 4 propostas paradas em desconto: alçada de até 8% com o closer e acima disso com a Renata. A Clínica Vitalle é a primeira. - Estagnado
Folha e RH
Add-on · R$ 690/mês
27dias sem vendaÚltima venda em 05/08/2026 · Estagnado desde 26/08/2026
- Pipeline parado
- 3 oportunidadeshá 19 dias em média
- Esperando decisão
- R$ 2.070de MRR a preço de tabela
O que fazer
Oferecer no checkpoint do terceiro mês às 130 contas em plano que ainda não têm o add-on, começando por indústria leve, que tem folha complexa.
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Mix por cluster de ICP
Que produto cada tipo de cliente compra. O cluster diz o que vender primeiro.
- Plano Pro
- Plano Essencial
- Plano Enterprise
- BPO Financeiro
- Folha e RH
- Clínicas e consultóriosDomina Plano Pro 61%
- E-commercesDomina Plano Pro 48%
- Agências e serviços criativosDomina Plano Essencial 54%
- Indústria leveDomina Plano Enterprise 45%
- RestaurantesDomina Plano Essencial 92%
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Tendência de vendas por produto
Contratos novos por mês, de mar/26 a ago/26. A barra clara é o último mês.
CRM, planilha de receita e conversas de WhatsApp · 01/09/2026
Plano Pro
43 contratos em 6 meses
6em ago/26-2 contra o mês anteriorPlano Essencial
56 contratos em 6 meses
10em ago/26+1 contra o mês anterior- Estagnado
Plano Enterprise
4 contratos em 6 meses
0em ago/26-1 contra o mês anterior BPO Financeiro
9 contratos em 6 meses
1em ago/26-1 contra o mês anterior- Estagnado
Folha e RH
7 contratos em 6 meses
1em ago/260 contra o mês anterior Abertura de Empresa
37 contratos em 6 meses
7em ago/26+1 contra o mês anterior