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Sinais de jornada

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Receita

Sinais de jornada

O funil de M1 a M8: onde a receita nasce e onde ela trava. Clique numa etapa para abrir o detalhe.

CRM · 01/09/2026

Plano de ação do ciclo
Onde a receita mais nasce
M4 SAL22% da meta

Aceito por vendas: 58 SALs no mês e R$ 30,2 mil em jogo. O gargalo M3 SQL pesa 26% da meta, mas é onde trava.

DNDiego NunesCloserdono da etapa
Onde trava
SQL para SAL41% necessário 60%

R$ 44,3 mil em jogo. Volume não é o problema: 142 SQLs no mês, e a meta pede 130.

CRCamila RochaLíder de pré-vendas e closerdono da etapa

Funil de agosto de 2026

Produzido contra necessário em cada etapa. O marcador na barra é o necessário; só o gargalo é laranja.

CRM · 01/09/2026

AquisiçãoM1 a M5

Quem entra e assina

ExpansãoM6 a M8

Quem fica e cresce

Aquisição
Expansão
M3 · AquisiçãoGargalo do ciclo

SQL · Lead qualificado por vendas

Produziu 142 SQLs em agosto de 2026, e a meta pede 130. Passou 41% para SAL, contra 60% necessário.

Dono da etapaCRCamila RochaLíder de pré-vendas e closer

SQLs no mês

No alvo
142meta 130

+14contra o mês anterior

CRM · 01/09/2026

Passam para SAL

Risco
41%meta 60%

-7 p.p.contra o mês anterior

CRM · 01/09/2026

Tempo médio na etapa

Risco
6 diasmeta 3 dias

+1 dcontra o mês anterior

CRM · 01/09/2026

Valor em jogo

Risco
R$ 44,3 mil

CRM · 01/09/2026

Tendência de 12 semanas

SQLs por semana. As quatro últimas somam o mês; a linha tracejada é o necessário por semana.

Necessário por semana: 33 SQLs

CRM · 01/09/2026

Economia da etapa

Custo da etapa no mês
R$ 22 mil
Custo por SQL
R$ 155
Contribuição para a meta
26%
Estoque aberto hoje
30
MRR do estoque aberto
R$ 39 mil

CRM · 01/09/2026

Por que perde

Participação no total de perdas da etapa no mês.

  1. 01Sem dor clara registrada46%(39)
  2. 02Decisor não participou29%(24)
  3. 03Sem prazo de decisão25%(21)

CRM · 01/09/2026

Entra e sai quando

Os critérios que o CRM usa para mover a oportunidade.

Entra quando
SDR registrou dor, impacto, decisor e prazo (critério SPICED).
Sai quando
Closer aceitou o lead e marcou a call de descoberta.

Como medimos

SQLs entregues pela pré-venda no mês e a taxa que vendas aceitou como SAL (58 de 142).

Ações do plano ligadas a esta etapa

2 ações do ciclo atual apontam para SQL. Valor em jogo: R$ 44,3 mil.

  • Em andamentovence em 2 dias · 03/09

    Fila dos closers ordenada por cluster de ICP, clínicas e consultórios primeiro.

    Problema
    Cobertura de pipeline em 2,4x do MRR novo necessário no mês.
    Métrica que prova
    Cobertura de pipeline acima de 3x
    CRCamila RochaLíder de pré-vendas e closerVer no ritual
  • Em andamentovence em 4 dias · 05/09

    Aplicar SPICED em toda passagem de SQL para SAL e registrar os cinco campos no CRM.

    Problema
    Vendas aceita só 41% dos SQLs que a pré-venda entrega (58 de 142).
    Métrica que prova
    Aceitação SQL para SAL acima de 55%
    CRCamila RochaLíder de pré-vendas e closerVer no ritual